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如何说服人们与你有不同观点的某些事实?光叫他们公平、公正问题的观点是不够的。为了解释这背后的原因,心理学家汤姆·斯塔福德(汤姆·斯塔福德)一个经典的科学研究进行了分析。
我们的心态之一是倾向于关注证据的确认我们的原始信仰和想法。例如,如果我们听到流言蜚语的敌人,我们倾向于认为“我知道他不是一件好事”。。。
如果我们有听到谣言对我们的最好的朋友,我们会因为他认为“这只是谣言,”。如果你不信任政府,政策变化在你眼里是软弱的证据;。如果你信任政府,那么你会觉得合理的政策变化的证据是政府正确地做事。一旦你学会这称为“确认偏误”(确认偏误)心理习惯,你会发现它几乎无处不在。
如果想做出更好的决策在日常工作生活中,它意识到心理习惯的存在是非常重要的?如果我们的判断是正确的,没有问题,确认偏误本身。但大多数时候,我们错了,我们常常只有当事情没有注意到的决定性证据。
我们应该如何做出决定时,以防止发生证实了他的偏见
这取决于证实偏见心理为什么会发生。普林斯顿大学的研究人员有两种解释,他们也推出了一个经典的实验,揭示了克服证实偏差的方法?两个理论。证实偏见的理论更常见。如“你只相信你愿意相信的”,或“他会说这样的,不是吗。
”表达,或者是指以特定的方式看它只是因为他们的身份,工作或作为一个朋友,你会看到这个确认偏见。我们叫它确认偏误的动机理论。纠正这种偏见有一个明显的解决方案:改变人们的动机,他们不会有偏见。证实偏见的另一个理论是更微妙的。这种偏见存在,不仅因为我们相信我们想相信,而是因为我们相信新的信息,我们不能问正确的问题。这个理论是相对明确的,因为我们推断出不当的原因可能有数百名——从内存限制自己的逻辑问题。一种可能性是,我们认为缺席,将实现世界可能不是我们的第一个念头。
根据这一解释,纠正的方法证实偏见是让人们改变他们的思维策略。我们假设人们发现真相的动机,他们只是需要一个更好的方法。我们叫它确认偏误的认知理论。三十年前,查尔斯主(查尔斯·主)和他的同事们发表了他们的一个经典实验:上述两种方法进行比较。他们的研究用来说服实验中,在过去的这个实验表明,受试者,称为“偏见同化”确认偏误。研究人员邀请强烈支持或参与者强烈反对死刑,提出似乎支持继续实行死刑或证据来支持废除死刑。显然,如果批准,取决于你的原始证据的观点。研究人员首次发现,根据证据和不太重要的性质,或任何参与者提供的证据支持或反对死刑,死刑不是以人为本的观点一样重要。
研究人员预计,确认证据加强参与者的观点,但令人惊讶的是,负面的证据也加强了参与者的观点
也就是说,反对死刑的死刑后看到的证据将会更加反对死刑,反之亦然。这是一个明显的偏见思想情况。偏见同化实验。在后续的研究中,耶和华和他的同事重新启动偏见同化实验中,为了测试这两个指令的行为的有效性的证据死刑阻止谋杀同化。
说明动机告诉参与者尽可能“客观”,认为自己是“被要求公平公正地评价所有的证据,法官或陪审团”。另一个关注认知指令并不关注参与者的预期结果,我只是专注于策略:“问自己每一步,如果相同的研究是在相反的同样的问题,你的评估仍然是原始的。“例如,显示了参与者的一项研究表明,死刑减少的谋杀率,让他们研究的分析方法,想象相反的结论,研究死刑的谋杀率增加。研究人员称之为“考虑相反的”战略,结果非常令人惊讶。参与者被要求公平、公正的时候考虑在最初的实验证据显示,同样的偏见。
支持死刑的参与者认为证据支持死刑,企业家认为废除死刑证据反对死刑。想要一个公平的决定本身是不够的。”,另一方面,考虑相反”的参与者是完全克服偏见同化效应——他们不认为满足先前的研究比不符合先前的研究,无论什么样的证据,他们的意见并没有进一步加剧。
这一发现是有利于我们相信人性。我们不是不想找到真相,至少从上面的测试思维倾向是如此。人们需要帮助他们克服人类看到的固有习惯替代策略。显然,做出更好的决策,光想要公正客观的,没有偏见的动机是不够的